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          企業網站定位分析

          企業網站定位分析流程圖

          概述:網站定位就是確定網站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益,即網站在網絡上的特殊位置,它的核心概念、目標用戶群、核心作用等。網站定位營銷的實質是對用戶、市場、產品、價格以及廣告訴求的重新細分與定位,預設網站在用戶心中的形象地位。

          大多數的企業老板對網站建設的目的很明確,但對網站定位卻非常的不清晰,甚至可以說是很模糊,對如何策劃網站欄目、如何布局,都有點想當然,根本就沒有認真審視自身企業,也沒有對潛在客戶進行過調研。要知道在企業網站備受重視的今天,企業網站定位是吸引潛在客戶和推動企業網絡營銷有效助力,網站建設有責任也有義務從專業角度幫助客戶企業正確理解網站定位,對網站準確定位。

          網站的定位概述:

          1、網站前景

          這其實應該是網站遠景規劃,你的網站向哪個方向發展,發展空間有多大,預計受眾有哪些,受眾量有多少,這些都直接決定你定位的網站是否值得做下去,大家都知道屠龍術的笑話,屠龍術再嚇人,可惜無龍可屠,同理,任你網站做得再漂亮,無人欣賞就沒有任何價值。

          2、自身優勢

          在定位網站之前,我們要先了解下自己的情況。比如你特別了解游戲,那么你就可以做游戲類的網站,對汽車行業很了解,那就去做個汽車類的網站,要結合自己的情況來。不要做自己特別不了解的行業.要做 自己擅長的方面。因為做網站的站長有幾十萬,還有很多的資金充裕的互聯網公司,我們只有憑自己的專業跟別人去競爭,只有自己熟悉或者專長,才能真正確定網民需要什么,才能向網民提供真正有價值的內容,吸引網民二次訪問,只有這樣的網站才容易成功。還有自己的地域優勢,在一個服裝廠附近做電子購物就比其它地方有優勢.

          3、競爭對手

          在初步確定一個網站定位后,就可以根據相應的關鍵字去搜索一下,同類的網站有哪些,網站規模如何,如果你能真的想到一個大家需要而尚沒有人做的方向,那十分恭喜你,成功的機率就大了很多。當然,這也不是說有同類網站不可以做,只要能提供網民真正需要的內容,做出特色和差異,還是有發展潛力的。

          4、可行性

          這里的可行性的影響因素包含技術,資金,如果一個新手想做一個搜狐,新浪一樣的門戶網站,勸你還是放棄,做好市場調查后再入手。對于個人站長來說,資金影響通常不大,主要就是技術,如果懂程序和美工,可以自己進行頁面和程序設計最好,否則就可以到網上找適合的模板,適合修改一下即可,而如果什么不懂,最好就找一個完全適合的網站系統,修改下欄目設置和內容即可,如果既不懂技術又找不到合適的模板,還是放棄為好,當然,不排除有人愿意出錢請別人實現,畢竟有錢能使鬼推磨。

          5、贏利模式

          對于站長來說,這才是根本問題,雖然個人站現在的贏利方式也就那么幾種,GGAD,廣告聯盟,亞交,第一視頻,但是對于一個想發展壯大的網站,明顯遠遠不夠,如果想到的網站定位,找不到好的贏利模式,就直接限定了網站的發展前景。

          要實現企業網站精準定位,必須分析所屬行業、目標人群、覆蓋地域、經營方向等四大屬性

          1、產品的屬性

          企業如果具備一些產品的生產和加工優勢、低價采購優勢和合作銷售的優勢,可將這些產品列為銷售的重點對象。分析產品的款式、外觀、初步擬定的價格是否能被客戶所接受,以及市場上同類產品的價格、功能、質量、銷量以確定產品的網絡銷售價格。分析出單品的利潤率、網站的月銷量。

          企業以往未經營、加工過任何產品,只是想建立商城來擴大收入,可對市場上比較熱賣的產品或是熱門行業進行分析,不要選擇冷門行業,因為沒人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產品確定了范圍,下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。

          2、人群屬性

          確定產品銷售范圍,根據產品功能、用途鎖定目標受眾。按男性、女性、學生等屬性進行劃分,以便尋找對應的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情,確定網站銷售產品的價格范圍。但是,目標人群并不是越廣泛越好,要保證目標人群有持續購買力、有能支撐網站發展的購買量的基礎上,對人群盡量的細化分析,才能保證未來的推廣有精準的方向。

          3、地域屬性

          企業網站通常要實現“壟斷性”經營才會盈利,這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強大的網站影響力,將全國有購買需求的網民都吸引到商城購物,這一個過程無疑是相對漫長。企業要根據市場推廣資金、物流配送情況,確定網站是面向全國發展經營,還是面向某個地域經營。如果企業所處的省或市有較強的購買能力和消費潛力,空城建議企業先以地域商城為基礎。逐漸擴充業務銷售范圍。銷售范圍的縮小,就相當于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

          4、經營屬性

          確定了前面三種屬性之后,還要確定是做大而全的綜合性網站,還是做精而專的垂直性行業網站。綜合性網站需要的資源更多,吸引網民的概率更大,未來收益更高。垂直行業網站銷售精準性更強,目標人群更集中,市場推廣更容易。企業必須要客觀的評估自身的經濟能力,準確分析對未來的網站發展會有多少推動的力量,能承受多久的非盈利階段養活整個團地,以此來最終確定經營屬性。

          企業網站定位方向:

          一、受眾定位

          首先明確網站建設的目的,是為了展示企業形象還是企業產品或服務,但不管是展示什么,企業網站都不是給自己看的,而是給目標訪客看的,而目標客戶通常是可能需要了解企業的產品或服務,最終形成購買力。至于是否有固定的目標訪客,需企業認真審視自身所在行業的市場占有率及企業的品牌影響力。

          二、功能定位

          網站的功能主要是根據建設目的及企業性質,確定網站類型,可以是信息提供型、網絡營銷型、電子商務型,一般信息提供型網站,只是發布一些企業新聞、企業產品或服務、人員招聘等信息,適合擁有固定的目標訪客;網絡營銷型則是在信息提供型的基礎上增加網上咨詢,并進行網站推廣,沒有固定的目標訪客;電子商務型則是在網絡營銷型的基礎上增加網上支付的功能。

          三、內容定位

          根據具體的目標訪客建設有吸引力的內容,如將客戶以地域、消費能力、需求認知等角度劃分創造內容,尤其是在需求認知方面,有太多可利用的有價值的內容:

          1、有需求,但自己沒認識到;

          2、認識到有需求,但不知道哪里能滿足;

          3、認識到需求,找到解決方案;

          4、認可解決方案。

          網站定位的注意事項

          1、網站一定要為針對性的用戶提供有價值的服務,最好是提供獨特性的服務。

          2、不要盲目追隨,“某某網站做的太好了,非常盈利,如果我們也做一個應該也會很好吧。”如果你正在這樣考慮問題,可能會陷入危險的狀態。前些天也有用戶問我:“在做一個hao123如何?會比現在的更全”我想這個問題許多有網站運營經歷的人都會持反對意見。別人能做的,你未必;以前能做的,現在未必;同一個概念絕大多數人輕易不會改變偏好??赡芗词鼓阆?0倍的力氣,也無法做到另一個hao123。

          3、不要定位不準確,內容紛雜。許多網站的運營者為了提高人氣量,不斷的增加欄目內容,以至于天文、地理無所不包,更有精通搜索引擎的同行,卻可以把網站的流量炒作的沸沸揚揚。然而,如果網站沒有核心的內容,或核心內容不夠強大,是很難留住用戶的,沸沸揚揚往往也只是曇花一現而已

          4、不要盲目的搞什么web2.0 .個人網站遠離web2.0吧,玩不起的概念性東西。有不少個人網站在2.0之路上躍躍欲試,試驗了一年之后,最后都紛紛關閉.連方興東砸了上千萬,面對失敗都認為自己太年輕,太天真,我們用我們個人網站的點滴能量去撬地球。還是回家慢慢玩。

          5、不做分類信息網站,建議這類型的分類好友不用把自己偉大的夢想寄托在分類信息網站上,分類信息這樣的項目,看起來門檻很底,但是做起來以后你就知道其實這是一個不適合個人創業的項目。

          總結:網站定位就是決定網站的方向,方向錯誤可能產生巨大成本,比如求大求全的例子,可想而知要維護這樣一個大網站所需要的編輯人員、信息資源、技術支持,推廣和營銷等等,因為涉及行業、地區較多,如果做到位,就一定都是某個行業的專業人員,專業隊伍。方向錯誤的更大成本是人力、財力、物力的無效運行,即使付出了很多,可是難以獲得回報。



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